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有效地对消费者进行冷鲜肉品类教育。要点有三

发表时间:2018-05-24

1、直接攻击热鲜肉。

热鲜肉目前占据猪肉消费的主要市场份额,冷鲜肉的市场直接来自于热鲜肉,要让消费者完成从消费热鲜肉到消费冷鲜肉的转变,最有效的方法就是对热鲜肉进行直接攻击,突出冷鲜肉相对热鲜肉的优势,给消费者明确的购买理由。如七喜宣称自己是“不含咖啡因的非可乐”,一度打得可口可乐和百事可乐不得不推出不含咖啡因的可乐来应对。

2、利用好双汇的冷鲜肉销售网点。

双汇在全国有几万家的冷鲜肉销售网点,这些网点不仅是销售渠道,也是双汇冷鲜肉重要的宣传平台。15秒的电视广告很难详尽地先容冷鲜肉的常识,双汇可通过在销售网点张贴海报、发送折页等手段详尽地先容冷鲜肉的常识,对消费者进行教育,要点还是一样,要针对热鲜肉,突出冷鲜肉的相对优势。

3、投入资源。

进行消费者教育是要花钱的,双汇必须要舍得投入。再好的想法,如果没有足够的启动资金,它也不会成为现实。《22条商规》里说“伟大的想法敌不过普通的想法加一百万美金”,就是这个道理。


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